随着白酒行业的洗牌，很多酒水生意变得甚是难做，尤其是商超渠道，很多白酒销量都是呈下滑的趋势，对此一些成功酒企的老板们把自己的经营策略分析如下：

　　其一，代理产品的多品相。

　　成都千锦酒业总经理代小锦强调，在KA卖场尤为明显的是，需要产品品类和品相尽量丰富，“白酒、红酒、啤酒、配制酒都可以进入。”

　　杭州萨诺贸易有限公司总经理娄建则表示，“我们的超市资源是现成的，精准选择的可动销、有利润的产品越多，就越可以稀释运营成本。”当然，适销对路的产品是关键。此外，产品的品牌影响力和包装也很重要。

　　其二，更为频繁的营销促销活动。

　　“大多数时候，消费者对‘优惠’都是买账的。”陈均说。

　　而针对记者所提出的活动增多导致成本上涨利润下降的疑问，孙振方认为，如果不做活动，动销不畅对利润的影响会更大。在他看来，商超的促销无非是降价和买赠两种形式，但可以在重点网点格外注意对一些老顾客的回馈工作，适当时候推出一些赠品，“抓牢大店”。